作為耐熱不銹鋼板的重要消費(fèi)領(lǐng)域，機(jī)械和造船行業(yè)今年以來(lái)也始終保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。截止到目前機(jī)械工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)一直保持在30％以上，其中工程機(jī)械產(chǎn)值增長(zhǎng)達(dá)到40％以上，即使在10月份我國(guó)外貿(mào)出口增幅適度回落的情況下，機(jī)電產(chǎn)品出口勢(shì)頭也依然旺盛，機(jī)械行業(yè)對(duì)耐熱不銹鋼板的需求始終保持著較高強(qiáng)度。至于造船行業(yè)，對(duì)耐熱不銹鋼板的需求則更加旺盛，隨著我國(guó)船塢以及其它造船設(shè)施的擴(kuò)大，我國(guó)造船能力正在大幅躍升，僅前三個(gè)季度我國(guó)造船完工量就達(dá)到1203萬(wàn)載重噸，增長(zhǎng)了44％。但是，我國(guó)造船能力仍然跟不上航運(yùn)市場(chǎng)的需求，今年新承接船舶訂單在6434萬(wàn)載重噸，而累計(jì)手持船舶訂單則達(dá)到12935萬(wàn)載重噸，遠(yuǎn)高于目前的造船產(chǎn)量。顯然，中國(guó)的造船工業(yè)還在為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能而努力，而隨著造船能力的不斷快速增長(zhǎng)，造船速度也將加快，對(duì)耐熱不銹鋼板的需求將更加旺盛。如今，耐熱不銹鋼板銷售模式都是千遍一律，如聘請(qǐng)代言人、參加展會(huì)等等。門面功夫做到足了，但實(shí)際的功夫沒有做好，如品牌規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)布局、營(yíng)銷組織、人員規(guī)劃等等。營(yíng)銷模式差異化要求保定不銹鋼企業(yè)面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的子市場(chǎng)為營(yíng)銷目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，以及相應(yīng)的銷售措施，企業(yè)再根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。

耐熱不銹鋼板鎳弱勢(shì)震蕩，亞市開盤后震蕩走強(qiáng)，午后小幅拉升，盤中****觸及17425點(diǎn)，但晚間持續(xù)走弱，最終收盤下跌35美元至17210美元/噸。而不銹市場(chǎng)的周五也是隨鎳而震蕩，波動(dòng)，成交多以讓利為主，午后雖然低位的回歸早間報(bào)盤，但是市場(chǎng)整體氛圍一般，下游不愿追高，市場(chǎng)成交就只能想偏向于低位，鋼廠挺價(jià)，市場(chǎng)代理和貿(mào)易月底面臨資金壓力想出貨獲得資金的周轉(zhuǎn)，但是受成本所限又不想太多讓利，所以博弈又開始，僵持中成交也就多無(wú)量的優(yōu)勢(shì)，甚至有提前步入假期的感覺，部分鋼貿(mào)商開始盤點(diǎn)、點(diǎn)庫(kù)、發(fā)票等一些收尾工作，九月倒計(jì)時(shí)開始，鋼種間、冷熱軋，產(chǎn)業(yè)鏈都在經(jīng)歷著變化，有得看似一灘死水，有得看似潛力無(wú)限而實(shí)際操作起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)有著更多的基礎(chǔ)要打，有得看似有變化其實(shí)還是萬(wàn)變不離其蹤，而本周的上期所上市又給不銹鋼上了一課，也見證了不銹市場(chǎng)變才是永恒的不變。周五價(jià)格上下波動(dòng)，201和304均有些弱勢(shì)，而430相對(duì)平穩(wěn)等待節(jié)后的指引，而昨日市場(chǎng)以平為主，不過午后的成交依然是讓利為主，節(jié)前讓利仍是主題。綜上，料今日市場(chǎng)報(bào)價(jià)多平穩(wěn)，具體成交靈活分規(guī)格議價(jià)。耐熱不銹鋼板要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要?jiǎng)虞m就向廠家獅子大開口要政策，要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場(chǎng)角逐。